在东南亚某电站项目中,保障电力供应的关键设备——潍柴博杜安燃气发电机组正稳定运行。
针对当地自然环境与客户需求,潍柴为客户深度集成了LNG供气系统、高低压配电系统、远程一体化监控系统等解决方案,在温度高、湿度大等恶劣工况下,发电机组依旧保持良好运行状态,打破了外资品牌长期以来的垄断。
无独有偶,在非洲西部的科特迪瓦,许多商场、工厂、医院等场所背后不可或缺的“电力心脏”也来自潍柴,潍柴发电机组以其澎湃、稳定的动力输出,赢得了当地市场约30%的占有率。令人惊叹的是,潍柴发电机组从2022年进入科特迪瓦到成为行业领导者,仅仅用了两年时间。
从东南亚到非洲再到全球,潍柴扬帆之处总能留下属于自己的精彩。
海外市场一直是潍柴战略布局的重要一环,去年以来,潍柴紧跟山东重工“优化市场布局、打造品牌矩阵”专项行动脚步,不仅在品牌上寻求突破,产品上更是力求自主可控。
时间的指针拨回2009年,潍柴迈出了海外并购的第一步,收购法国百年品牌博杜安,弥补了潍柴16L以上高速发动机的空白。
十余年来,潍柴坚持研发投入高强度,组建了大缸径发动机研发团队,开发全新一代M系列大缸径高端高速发动机,产品已广泛适配数据中心、高端船舶、矿用卡车、陆用发电等细分领域,动力性、经济性、可靠性等指标全面领先。
聚焦“国家战略、产业短板、技术前沿”,是潍柴的并购之路的初心,正是基于此,才走出一条“技术引进、消化吸收、自主创新”合作共赢之路,成功进军全球高端市场。
近年来,欧洲、东南亚及美洲等海外市场,订单稳步提升。通过产品创新驱动实现行业突破,潍柴推出的20M55燃气发动机、20M61柴油发动机等M系列大缸径新产品,满足数据中心、油气田及大型燃气电站等领域的需求,以差异化解决方案助力客户价值提升。
亮眼成绩的背后,是潍柴在核心战略市场的多点突破,而产品走出去且要走得远,服务更是其中的关键一环。
“全球化的制造交付体系和服务支撑能力是我们的‘秘密武器’。”在潍柴的海外营销人员看来,要在国际市场建立长期信任,仅靠硬件远远不够。目前,潍柴在全球拥有八大制造基地,通过全球化资源配置保证产品在当地的竞争力,持续为客户提供性能卓越、交付及时、质量可靠的产品;在海外设立三个供应链中心,积极鼓励国内供应商赴海外投资建厂,以满足当地市场需求;实现“三位一体”的快速支持能力,保证最合适的产品给到客户手中;服务网络覆盖150多个国家和地区,对于客户需求可实现2小时内制定解决方案,48小时内提供及时、专业的服务,确保每一台设备都能得到最好的维护。此外,潍柴还将服务从单纯售后保障向运营支持转型,拟定全生命周期的服务保障方案,为代理商和客户创造最大价值。
2025年初,潍柴更是在全球范围内推广“W-TCO”(全生命周期成本)服务模式,标志着潍柴海外业务正加速从“卖产品”向“卖价值、卖服务”转型。
目前,潍柴发动机全球保有量已经突破650万台,其中海外保有量超过120万台。2025年上半年,潍柴海外出口业务实现重大突破,销售收入同比增长36%。
在2025年集团年会上,山东重工集团围绕实现“十四五”胜利收官、做好“十五五”谋篇定策,确定了集团2025年任务目标及重点工作,其中,全力提速新能源、数智化、后市场三大战略转型成为当务之急。
“海外市场的快速增长,是潍柴综合实力的体现;数字化、智能化日益普及的当下,后市场服务则是我们提升服务水平的抓手,这些合在一起,便是我们推进国际化战略、加速向服务型制造转型的成果。”潍柴国际业务负责人强调,“我们将继续聚焦高端市场与核心区域,以领先的技术、可靠的产品、智慧的服务,擦亮潍柴国际品牌,让中国‘新质生产力’在全球舞台绽放光彩。”
潍柴的发展之路,正生动诠释着“市场拓新”与“转型向新”的深刻内涵,为铸牢潍柴品牌、打造“国际重工”写下有力的注脚。
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